Ibis Valparaíso pertenece a Accor, una empresa multinacional cuya sede principal se ubica en Francia y tiene mucha presencia en Europa del Norte, Asia Pacífico y América del Sur, donde destaca su presencia en Brasil y Chile. En esta ocasión conversamos con Milton para conocer los beneficios corporativos de Ibis Valparaíso.
Beneficios corporativos de Ibis Valparaíso
Milton nos cuenta que «como compañía tenemos dos líneas de negocio: la primera es la línea turística, que es lo más común en hotelería, donde viene la gente a vacacionar; pero también tenemos una línea de negocios que es la corporativa que es mi trabajo principal».
«Mi trabajo consiste en hacer convenios con empresas o grupos a quienes les prestamos servicios para que tengan una atención preferencial en el hotel y asegurar estadías dependiendo del acuerdo que podamos lograr».
De Valparaíso a toda la región
«Desde aquí desarrollamos convenios con empresas. A mí me toca ver Valparaíso y Concepción, que son dos rubros muy distintos. Valparaíso es full navieras y turismo, en cambio Concepción es mucho más industrial y forestal.»
«En Valparaíso estamos rodeados de mucho edificios corporativos con oficinas, por lo que además del servicio de alojamiento, contamos con el restaurante y la cafetería del hotel, la que se puede utilizar como un coworking».
¿Qué beneficios tiene realizar estos convenios corporativos?
«Hay que partir de la base que nuestra cadena funciona con tarifas dinámicas. Eso significa que al igual que los boletos de avión, mientras menos asientos quedan, más caros son. es decir, mientras menos habitaciones quedan, estas aumentan su precio. Trabajamos con un rango de valores que depende de la demanda que hay en el hotel. Esto no corre para las corporativas, las que tienen una tarifa fija todo el año. Salvo las llamadas fechas black out, cuando no se puede aplicar por alta demanda, por ejemplo año nuevo, Red Bull o los panamericanos.»
«Dependiendo de la evaluación comercial, también pueden acceder a un crédito interno para que las empresas trabajen pagando a plazos.»
«Otro beneficio para los usuarios de las compañías es que estamos en un lugar con excelente conectividad. Nuestra mayor área de trabajo son las navieras, las que nos prefieren mucho, ya que tienen las oficinas al rededor y sus operarios en 5 minutos están en el puerto. Además de la comodidad y los espacios del hotel».
¿Tienen convenios con empresas de otras ciudades?
«Como estamos ubicados a pasos de la Estación Puerto, tenemos la posibilidad de llegar hasta muy adentro de la Región de Valparaíso. Por esto tenemos clientes del Barrio Industrial de Curauma. Lo mismo sucede con algunas empresas que operan en Quintero y prefieren traer a sus trabajadores hasta acá».
El gusto de alojar en Ibis Valparaíso
¿A qué servicios pueden acceder dentro del hotel?
«Hotel Ibis como cadena y como formato es un hotel muy ejecutivo, en el sentido de que tiene lo justo y necesario para que tengas un buen descanso y una buena alimentación. Nosotros facilitamos una habitación cómoda con estándares internacionales y una carta que le permita al cliente acceder a alimentación dentro del hotel.»
¿Cómo se puede gestionar el acuerdo?
«Sólo deben escribir a mi correo: milton.gahona@accor.com y ahí nos podemos juntar a tomar un cafecito, si es que no estoy de viaje por Concepción. Tratamos de ser lo más accesibles posible.»
